MadeMargin · Anleitung fürs Handmade-Geschäft
Aufschlag und Marge: der Unterschied beim Preis
Beim Aufschlag wird der Gewinn durch die Kosten geteilt, bei der Marge durch den Verkaufspreis. Bei 12,00 USD Kosten ergeben 50 % Aufschlag einen Preis von 18,00 USD; 50 % Marge ergeben 24,00 USD. Verkaufsgebühren und Steuern sind hier ausgeschlossen.
Dieselbe Kostendefinition beibehalten
Kosten bedeuten hier die gesamten berücksichtigten Kosten eines verkaufsfähigen Produkts, etwa Material, Arbeit, Verpackung und zugeteilte Gemeinkosten. Gewinn ist in diesem vereinfachten Modell der Verkaufspreis abzüglich dieser Kosten und nicht automatisch der vollständige Nettogewinn deines Unternehmens.
Ohne Bezugsgröße bleibt ein Prozentsatz unklar. „Ich möchte 50 % Gewinn“ kann 50 % der Kosten oder 50 % des Verkaufspreises bedeuten – zwei verschiedene Beträge.
Der Aufschlag geht von den Kosten aus
Preis = Kosten × (1 + Aufschlagssatz)
Aufschlagssatz = (Preis − Kosten) ÷ Kosten. Schreibe 50 % in der Formel als 0,50. Bei 12,00 USD Kosten kommen 6,00 USD hinzu; der Preis beträgt 18,00 USD. Die 6,00 USD Gewinn sind die Hälfte der Kosten, aber nur ein Drittel des Preises.
Die Marge geht vom Verkaufspreis aus
Preis = Kosten ÷ (1 − Margensatz)
Margensatz = (Preis − Kosten) ÷ Preis. Bei 50 % Marge muss die Hälfte des Preises die Kosten von 12,00 USD decken; die andere Hälfte bleibt als geschätzter Gewinn. Dafür braucht es 24,00 USD statt 18,00 USD. Bei positiven Kosten muss die Marge in dieser Formel unter 100 % liegen, sonst bleibt kein Preisanteil zur Kostendeckung.
Methode wählen und Restbetrag prüfen
Keiner der beiden Prozentsätze ist für jedes Handmade-Geschäft automatisch richtig. Eine einheitliche Methode macht Produkte vergleichbar. Den resultierenden Preis musst du dennoch anhand deiner Kosten, deines Verkaufskanals und deiner Kundschaft beurteilen.
Verkaufsgebühren machen die einfachen Formeln komplexer. Prozentuale Gebühren können vom Endpreis abhängen, feste Gebühren pro Bestellung oder Stück gelten. Einen Gebührensatz einfach zur Zielmarge zu addieren, kann irreführen. Berechne die tatsächlichen Gebühren auf ihrer jeweiligen Grundlage.
- Addiere die Kosten einer verkaufsfähigen Einheit.
- Entscheide, ob sich dein Ziel auf die Kosten oder den Verkaufspreis bezieht.
- Wandle den Prozentsatz in eine Dezimalzahl um und verwende die passende Formel.
- Prüfe das Ergebnis, indem du den Gewinn durch die gewählte Bezugsgröße teilst.
- Berücksichtige Verkaufsgebühren und Steuerkontext gesondert im Kanalvergleich.
Fiktive Eingaben in USD
12,00 USD Kosten, zwei Ziele von 50 %
Verkaufsgebühren und Steuern sind ausgeschlossen. Versand und weitere Verkaufskosten sind ebenfalls nicht enthalten.
| Eingabe oder Vergleich | Berechnung |
|---|---|
| 50 % Aufschlag | 12 × (1 + 0,50) = 18,00 USD Preis; 6,00 USD geschätzter Gewinn. |
| Marge bei diesem Preis | (18 − 12) ÷ 18 ≈ 33,33 % Marge. |
| 50 % Marge | 12 ÷ (1 − 0,50) = 24,00 USD Preis; 12,00 USD geschätzter Gewinn. |
| Aufschlag bei diesem Preis | (24 − 12) ÷ 12 = 100 % Aufschlag. |
Ein Prozentsatz lässt sich nicht unverändert zwischen den Methoden austauschen. Dies sind Rechenbeispiele, keine Kundenergebnisse oder Angaben zum Preis der MadeMargin-App.
In MadeMargin umsetzen
Die folgenden App-Ansichten zeigen die passenden Werkzeuge. Sie enthalten Beispieldaten und sind vom Rechenbeispiel dieser Anleitung getrennt.
Was diese Berechnung nicht zeigt
- Die Formeln beschreiben eine vereinfachte Produktkalkulation, keine vollständige Buchführung oder Steuerberechnung.
- Bei Kosten von null ist der prozentuale Aufschlag nicht definiert. Sehr hohe Ziele oder Gebühren können eine gewünschte Marge unmöglich machen.
- Gewinnschätzungen hängen von deinen Eingaben ab. Rundung und Gebühren können die tatsächlich erreichten Prozentsätze verändern.
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