MadeMargin · Anleitung fürs Handmade-Geschäft
Handgemachte Produkte richtig kalkulieren
Beginne mit den vollständigen Kosten eines verkaufsfähigen Stücks, berücksichtige deine Arbeitszeit und wähle dann ein Preisziel samt Verkaufskosten. Konkurrenzpreise bieten Orientierung, sagen aber nichts darüber aus, ob deine eigenen Kosten gedeckt sind.
Festlegen, was ein Produkt umfasst
Eine Einheit ist das, was deine Kundschaft kauft: eine Keramiktasse, ein Paar Ohrringe oder ein Kerzenset. Bleibe bei dieser Definition. Ein Paarpreis muss beide Ohrringe und ihre gemeinsame Verpackung berücksichtigen und darf nicht mit den Kosten eines einzelnen Ohrrings verglichen werden.
Materialkosten sind der Einkaufsanteil, den diese Einheit verbraucht. Arbeit bewertest du über Zeit und gewählten Stundensatz oder einen manuell eingegebenen Betrag. Verpackung schützt und präsentiert das Stück. Gemeinkosten sind dein zugeteilter Anteil gemeinsamer Betriebskosten. Gewinn bleibt nach den berücksichtigten Kosten übrig und ist von der Vergütung deiner Arbeitszeit zu unterscheiden.
Einkäufe in wiederverwendbare Kosten umrechnen
Halte Einkaufspreis, Menge und Einheit zusammen fest. Kostet 1 kg Material 20,00 USD, entfallen auf 100 g Verbrauch 2,00 USD. Denke auch an Garn, Verschlüsse, Etiketten oder Klebstoff. Rechne dieselbe Schachtel nicht zugleich als Material und als gesonderte Verpackung ein.
Verwende kompatible Einheiten. Zentimeter lassen sich in Meter umrechnen, ein Wachsvolumen ohne weitere Angaben aber nicht in eine Masse. Für Packungen brauchst du die Stückzahl. Halte Währungen getrennt, statt Beträge mit unterschiedlichen Währungscodes zu addieren.
Arbeit bewerten und ein Ziel wählen
Erfasse die tatsächlich benötigte Arbeitszeit. Bei wiederholter Fertigung kann eine Chargenschätzung gemeinsame Vorbereitungszeit verteilen. Stundensatz und Gemeinkostenzuteilung musst du selbst beurteilen. Eine App kann weder einen angemessenen Lohn festlegen noch sämtliche Ausgaben für dich ermitteln.
Der Aufschlag bezieht den Gewinn auf die Produktkosten, die Marge auf den Verkaufspreis. Derselbe Prozentsatz ergibt deshalb unterschiedliche Preise. Wähle zuerst die Bedeutung und prüfe dein Ziel anschließend anhand deiner Kosten und deines Marktes.
Einem wiederholbaren Ablauf folgen
Bewahre die Eingaben hinter dem Preis auf, nicht nur die Endsumme. So bleiben spätere Kostenänderungen nachvollziehbar und Verkaufskanäle auf derselben Grundlage vergleichbar.
- Definiere die verkaufsfähige Einheit und erfasse ihre Materialmengen.
- Trage Arbeitszeit und Stundensatz oder einen manuellen Arbeitsbetrag sowie Verpackung und zugeteilte Gemeinkosten ein.
- Wähle Aufschlag oder Marge und prüfe die Aufteilung.
- Berücksichtige die geltenden Kanalgebühren und den Versand, bevor du den Endpreis festlegst.
- Speichere die Produktkalkulation mit Datum und prüfe Materialänderungen ausdrücklich, bevor du sie übernimmst.
Fiktive Eingaben in USD
Ein genähter Beutel: von den Kosten zum Ausgangspreis
Alle Beträge sind in USD. Dieses vereinfachte Beispiel enthält keine Verkaufsgebühren, Versandkosten oder Steuern.
| Eingabe oder Vergleich | Berechnung |
|---|---|
| Materialien | Stoff 4,00 + Futter 1,50 + Reißverschluss 1,00 = 6,50 USD. |
| Arbeit | 30 Minuten zu 18,00 USD pro Stunde = 9,00 USD. |
| Weitere Stückkosten | Verpackung 0,50 + zugeteilte Gemeinkosten 2,00 = 2,50 USD. |
| Gesamte Produktkosten | 6,50 + 9,00 + 2,50 = 18,00 USD. |
| Ausgangspreis mit 50 % Aufschlag | 18,00 × 1,50 = 27,00 USD; geschätzter Gewinn vor Verkaufskosten: 9,00 USD. |
27,00 USD sind ein Rechenergebnis, keine Marktpreisempfehlung oder Verkaufszusage. Gebühren und weitere nicht berücksichtigte Kosten verringern den verbleibenden Betrag.
In MadeMargin umsetzen
Die folgenden App-Ansichten zeigen die passenden Werkzeuge. Sie enthalten Beispieldaten und sind vom Rechenbeispiel dieser Anleitung getrennt.
Was diese Berechnung nicht zeigt
- Eine Kalkulation belegt keine Nachfrage und garantiert keinen Gewinn. Kosten und Verkaufsannahmen müssen vollständig und aktuell sein.
- Gemeinkostenzuteilung und Stundensatz erfordern eine eigene Einschätzung. Prüfe sie erneut, wenn sich deine Arbeitsweise verändert.
- MadeMargin importiert keine Shopverkäufe automatisch, aktualisiert keine Marktplatzgebühren und rechnet keine Währungen um.
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